
情報を民主化する
MANDAのサービスは一言で言えば「M&Aの検索エンジン」だ。
M&A仲介各社がWeb上に公開する売り出し情報を
スクレイピング(Webを広く探索して情報を抽出)して、
自社のサイトで公開する。
加えて、独自に売り手から直接情報を募る。
2024年7月現在、MANDAのサイトには、
売り手からの情報が2万2000件以上掲載されている。
業界大手でも、一社あたり数百件しか、
公開されていない世界で、
この情報量は圧倒的だ。
買い手は地域や業種、キーワードで、
幅広い選択肢の中から簡単に、
ニーズに合った売り手を探すことができる。
そして、驚くべきは、
すべての仕組みが【無料】で
提供されていることだ。
掲載料、登録料はもちろん、
成約時の手数料まで、
売り手、買い手ともに一切の費用がかからない。
圧倒的に情報をオープンにし、
人が集まるマーケットをつくり、
そのなかで有料の広告掲載や
専門家の紹介などで収益を得る。
プラットフォームは仲介を一切行わず、
ユーザーとの情報格差を完全にフラットにする
新しいビジネスモデルだ。
自分だからできること
売り出し情報を集約した現在の状態を
森田はM&Aにおける
「情報の民主化1.0」と位置づけている。
さらに情報のオープン化を進め、
民主化2.0、3.0へと、構想は広がる。
当面の課題は収益化だ。
実際にM&Aの世界に飛び込んでみると、
テクノロジーだけでは解決できない課題に直面した。
たとえば、売り手にとって事業売却は
一生に一度あるかないかの一大事で、
事業に対する思い入れも強いから、
人的サポートがなければ、
成約まで至らない。
この部分をフォローできなければ、
本当に使いやすいプラットフォームにはならず、
従って人は集まらない。
一筋縄ではいかないビジネスの難しさを
痛感する日々だ。
「バカなんじゃないか? と良く言われます。
儲かる仕組みができている業界だから、
誰も無料でやろうなんて思わないんです」
それでも、森田はM&A業界の破壊と再構築を目指す。
テクノロジーの力と廃業の悔しさ、
両方を身をもって知る自分の使命なのだ。

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